การจ้างเอเจนซี่การตลาดเป็นประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นสำหรับธุรกิจ แต่อย่ากระตือรือร้นมากเกินไปนาทีที่คุณจ้างบริษัทการตลาด คุณก็อยากจะดำดิ่งลงไป ถึงเวลาที่จะเพิ่มเงินโฆษณาและประชาสัมพันธ์ของคุณให้สูงสุด และในที่สุดก็สร้างส่วนสำคัญของแบรนด์ จริงไหม?คำตอบสั้น ๆ : ใช่อย่างแน่นอน คำตอบยาว: อดทน แม้จะน่าดึงดูดใจพอๆ กับการเริ่มต้น จะเป็นการดีกว่าสำหรับบริษัทของคุณในระยะยาวที่จะ
สร้างความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์ของคุณก่อน
หากต้องการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ให้สูงสุด ให้แชร์ชุดข้อมูลทั้งห้านี้กับเอเจนซีใหม่ของคุณ
1. ส่วนผสมทางการตลาดปัจจุบันของคุณ
บอกเอเจนซีของคุณเกี่ยวกับด้านการตลาดที่คุณกำลังแก้ไขอยู่ และสิ่งที่คุณหวังว่าจะทำให้สำเร็จ บ่อยครั้งที่ฉันได้ยินจากลูกค้าว่า “ใช่แล้ว เรากำลังทำการตลาด เรากำลังใช้งานแคมเปญเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา” เวลาฉันถามอะไรอีก พวกเขาบอกฉันว่า “นั่นสิ” น่าเสียดายที่การจำกัดการโฟกัสทำให้ลูกค้าเหล่านั้นพลาดโอกาสในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นยอดขาย
หลังจากพูดคุยกับแนวทางปัจจุบันของคุณแล้ว หน่วยงานของคุณจะสามารถระบุช่องโหว่ในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ รวมทั้งช่วยคุณสำรวจประเด็นสำคัญอื่นๆ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรจำนวนมาก แต่วิดีโอจะดีกว่าสำหรับผู้ชมเป้าหมายบางส่วนของคุณ คุณอาจคิดว่าคุณทราบดีว่าคุณต้องการอะไร แต่ข้อมูลนี้ช่วยให้เอเจนซีสามารถระบุได้ว่าสิ่งที่คุณต้องการคือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ หรือไม่
2. การแต่งหน้าของทีมของคุณ
คุณต้องมีแบนด์วิธเพื่อดำเนินการแผนใหม่ของหน่วยงานการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบทีมของคุณเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพความสามารถทั้งภายในและหน่วยงาน ด้วยการทำให้กระบวนการภายในราบรื่นตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะไม่ต้องย้อนรอยในภายหลังและแก้ไขจุดหยุดและปัญหาการสื่อสารอื่นๆ
บ่อยครั้งที่ผู้จัดการโครงการคนกลางเป็นผู้ดำเนินการ บางทีพวกเขาอาจไม่เข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด หรือบางทีพวกเขาอาจไม่ได้ตัดสินใจอย่างเต็มที่ในการใช้เครื่องมือบางอย่าง ในฐานะผู้นำ คุณอาจไม่เห็นทีมการตลาดของคุณในลักษณะเดียวกับที่เอเจนซีเห็น คิดดูว่าทีมและเอเจนซีของคุณต้องการอะไรจากแต่ละฝ่ายเพื่อสร้างผลงานที่ดีร่วมกัน
ที่เกี่ยวข้อง: คิดเหมือนผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ บริษัท
Sแบ่งปันอัตรา Conversion ปัจจุบันของคุณ เพื่อให้ทีมของเอเจนซี่
รู้ว่าควรหาอะไร ยอดขายของคุณมาจาก Facebook เท่าไหร่? คุณเห็นรายละเอียดของธุรกิจที่คุณได้รับอย่างชัดเจนหรือไม่ การถามคำถามดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าไซต์ของคุณกำลังช่วยเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นการขายอย่างเหมาะสมหรือไม่
ง่ายกว่าที่คุณคิดในการ ทำให้เมตริกเหล่า นั้นเข้าที่ เริ่มต้นด้วยบัญชี Google Analytics และเพิ่มไซต์ของคุณเป็นพร็อพเพอร์ตี้ เครื่องมือนี้จะช่วยคุณในการวัดรายได้ การได้มาซึ่งลูกค้า การสอบถาม และการมีส่วนร่วม
ที่เกี่ยวข้อง: 4 เครื่องมือวิเคราะห์การตลาดที่กำลังกำหนดรูปแบบอุตสาหกรรม
4. รายได้ต่อเดือน
แม้ว่ารายได้ของคุณจะแตกต่างกันไปตลอดทั้งปี การจัดระเบียบข้อมูลนี้ตามรายได้ที่เชื่อถือได้ (จำนวนเงินขั้นต่ำที่บริษัทของคุณทำได้ทุกเดือน) เป็นสิ่งสำคัญ และแชร์กับเอเจนซีของคุณ สามารถช่วยให้บริษัทเข้าใจขนาดธุรกิจของคุณและความหมายของการบรรลุเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรายได้ $10,000 ต่อเดือน โฆษณาทางโทรทัศน์คงไม่ใช่ความคิดที่ดี แต่ถ้าคุณทำเงินได้ 1 ล้านเหรียญต่อเดือน เอเจนซี่ของคุณอาจแนะนำช่องทางการตลาดระดับสูงกว่านั้น
5. มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณ
วิธีที่ง่ายที่สุดในการประมาณมูลค่าตลอดอายุการใช้งานคือการคูณมูลค่าเฉลี่ยของการขายด้วยจำนวนการทำธุรกรรมซ้ำ จากนั้นให้คูณผลรวมนั้นด้วยเวลารักษาลูกค้าโดยเฉลี่ย เมื่อเอเจนซีของคุณเข้าใจว่าคุณสร้างรายได้จากลูกค้าแต่ละรายได้เท่าไร ก็จะสามารถระบุได้ว่าศักยภาพอยู่ที่ใด และช่วยเพิ่มประสิทธิภาพจำนวนเงินที่คุณใช้ไปเพื่อให้ได้มาซึ่งลูกค้าแต่ละราย
สมมติว่าคุณทำเงินได้มากกว่าอายุเฉลี่ยของลูกค้าเพียง 10 เหรียญเท่านั้น ในกรณีนี้ การแปลงทราฟฟิกออนไลน์น้อยกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ให้กลายเป็นปัญหาการขาย การแบ่งปันข้อมูลนั้นจะแสดงให้เอเจนซี
Credit : สล็อต
